PräzisionverdientSichtbarkeit.

Die Website zeigt, was PWB kann. Sie zeigt nicht, für wen PWB es schon getan hat. Einkäufer suchen genau das: Beispiele, Kundenstimmen, Zertifikate auf einen Blick.

Bei zwölf Google-Suchen war PWB nie unter den ersten zehn. ChatGPT nannte PWB bei keiner von sieben Einkäuferfragen. Perplexity bei vier. Das ist eine Stichprobe, kein Urteil.

Die Website nennt sechs Märkte: Optische Industrie, Medizintechnik, Halbleiter, Luft- und Raumfahrt, Mobilität, Anlagen- und Maschinenbau. Der Auftritt spricht alle gleich an. Mit wem PWB wachsen will, bleibt offen.

Wir prüfen Auftragsstruktur, Ertrag und die Erfahrung im Verkauf. Ergebnis: zwei bis drei Kundengruppen, mit denen PWB wachsen will. Mit Kriterien, die jeder nachvollziehen kann.

Wir sagen, für wen PWB besonders geeignet ist und warum. Dazu kommen Projektbeispiele, Kundenstimmen und die Zertifikate nach vorne. Heute sind sie ein Nachweis im Fragebogen. Sie können ein Argument auf der Startseite sein.

Wir wählen die Kontaktpunkte, die für diese Kunden zählen: persönliche Ansprache, Empfehlungen, Fachverzeichnisse, Messen, Suche. Jede Massnahme bekommt ein Ziel und eine Zahl.

Anfragen kommen als Mail mit Zeichnung oder 3D-Datei. KI liest Teil, Material, Menge und Termin heraus und legt eine Karte an. Fehlendes wird markiert. Der Verkauf prüft und entscheidet.

Nutzen: Weniger Suchen und Übertragen bei der ersten Sichtung. Das Angebot beginnt früher.

Zu prüfen: Wie zuverlässig die Angaben aus Zeichnungen kommen. Die technische Beurteilung bleibt beim Menschen.

Kunden schicken vor der Aufnahme als Lieferant eine Selbstauskunft: ein langer Fragebogen. Viele Fragen kehren wieder. KI schlägt Antworten aus früheren, freigegebenen Auskünften vor und nennt die Quelle. Neues bleibt leer. Das Qualitätsmanagement prüft und gibt frei.

Nutzen: Aus Tagen werden Stunden.

Zu prüfen: Sind die alten Antworten aktuell und widerspruchsfrei.

Nach dem Angebot kommt die Bestellung als PDF. Heute tippt der Innendienst Positionen, Mengen, Preise und Termine ab und vergleicht mit dem Angebot. KI liest die Bestellung, gleicht sie ab und meldet Abweichungen: anderer Preis, anderer Termin, neue Position. Der Innendienst prüft und gibt den Auftrag frei.

Nutzen: Weniger Abtippen, weniger Fehler. Die Auftragsbestätigung geht am selben Tag raus.

Zu prüfen: Ob das Auftragssystem die Karte übernehmen kann oder ob sie daneben in einer Tabelle steht.

Als Senior Berater entwickle und realisiere ich Markenstrategien und Marketingkonzepte und leite Web- und Shopprojekte. Ich leite den internen KI-Kreis und arbeite am Aufbau der KI-Strategie der Agentur.

Als Head Marketing verantwortete ich die internationale Markenführung, Content, Social Media und digitales Marketing. Dazu gehörten der Aufbau und die Optimierung zweier Onlineshops, Marketing Automation und die Führung eines kleinen Teams.

Ich baute das Marketing für den Bereich Retailmanagement auf und leitete es: von Markenstrategien für Einkaufscenter über Rebrandings bis zur Digitalstrategie. Meine Budgetverantwortung reichte bis CHF 1,5 Mio.

Ausgangslage, Kunden, Markt, Wettbewerb. Daraus Positionierung, Zielkunden, Massnahmen und Budget. Ergebnis: eine Strategie mit Umsetzungsplan.

Mit den Mitarbeitenden die wiederkehrenden Aufgaben anschauen. Nutzen, Daten, Systeme und Aufwand bewerten. Ergebnis: eine Liste mit Empfehlung für den ersten Pilot.